用最短的時間，做最容易的事情！
老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天裡盡情地展現自己的能力!！可是，什麼事情才最能展現自己的能力呢？⋯⋯走出公司後，幾位推銷員商量開了。
一位說："把產品賣給不需要的人! 這最能展現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷影印機！"
"這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的影印機賣給他！"另一位應聘者也興奮地說。
出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說："我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧！接著，她往另一個方向走去！
第二天一早，板再次在辦公室裡召見了這三位應聘者："你們都做了什麼最能展現能力的事？"
"我花了一天時間，終於把影印機賣給了一位農夫！"一位應聘者得意地說："要知道，農夫根本不需要影印機，但我卻讓他買了一台！"
老闆點點頭，沒說甚麼。
"我用了兩個小時跑到郊外的哈得遜河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時費盡口舌，終於在太陽即將下山時說服他買下了一台影印機！"另一位應聘者同樣得意洋洋地說："事實上，他根本就用不著影印機，但是他買下了！"
老闆仍是點點頭，接著他扭頭問安妮："那麼妳呢？小姑娘，妳把產品賣給了什麼人？是一位繫著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？"
"不！我把產品賣給了三位電器經銷商！"安妮從包裡掏出幾份檔來遞給老闆說："我在半天裡拜訪了三家經銷商，並且簽回了三張訂單，總共是600台影印機！"
老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣佈錄用安妮。
這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經銷商絲毫沒什麼可奇怪的，他們本來就需要這些產品。
"我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用很多的時間去完成一件最不可思議的事；而是用最短的時間，完成最容易的事！你們認為花一天的時間把一台影印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600台影印機賣給三位經銷商比起來，誰更有能力？又是誰對公司的貢獻更大？"
老闆接著嚴肅地說："讓農夫和漁民買下影印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多影印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！"
說完這番話後，老闆告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！
在日後的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄，但對公司卻沒什麼幫助的事情。
多年後，安妮創下了年銷售200萬台影印機的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國"財富"雜誌評為"20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）"，而且還被推選為這家影印機製造公司的首席執行官，一任就是10年！
她就是剛剛退休的全球最大的影印機製造商—美國施爾公司的前總裁安妮.穆爾卡希。
用最短的時間，做最容易的事情！
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